|
|
 |
| Бизнес и коммерция в России в настоящее время развиваются стремительнее, чем когда-либо. Решающий фактор успеха в
бизнесе — эффективное применение маркетинговых исследований. |
|
 |
|
 |
|
|
Вообще говоря, распределение - это уравнение со многими неизвестными, особенно когда журнал начинает переживать непростые времена. Ведь падение тиража может объясняться самыми разными обстоятельствами - слабыми статьями, непривлекательным оформлением, конкуренцией со стороны других изданий, недостатком рекламы, запаздывающей доставкой из типографии и т.д.
Суп рмаркеты при бурных темпах развития сегодня становятся все более важным фактором расширения торговли журналами. В Великобритании супермаркеты вначале продавали всего лишь два журнала - Family Circle и Living, издававшихся канадским газетным магнатом Роем Томпсоном. Томпсону первому и удалось договориться с супермаркетами о том, что они эксклюзивно будут продавать два его журнала, размещая их непосредственно у касс, где их, как выясняется, готовы охотно покупать. Успех этой идеи был феноменальным: Family Circle достиг неслыханного тиража в миллион экземпляров, причем Томпсон не прибегал к услугам внешних дистрибьюторов, а обходился силами своей службы распространения. После того как Томпсон продал свои журналы, они заполонили супермакеты: журналы стали продаваться не только у касс, но и на специальных внутримагазинных стойках. К распространению подключились такие сети супермаркетов, как Tesco и Sainsbury's в Великобритании, а затем и аналогичные им сети по всей Европе. Sainsbury's сегодня печатает даже собственный журнал Sainsbury's, the Magazine, продающийся исключительно в его собственной сети и ставший бестселлером.
Журналы в супермаркет доставляют оптовые распространители, хотя крупнейшие магазины сегодня стали экономически столь могущественны, что могли бы и напрямую договариваться с издателями. Во всем этом сегодня обозначилась одна проблема: супермаркеты, а вместе с ними и другие магазины выбирают для продажи лишь наиболее популярные и распродаваемые журналы и весьма неохотно выходят за пределы списка верхних двухсот названий.
В 1995 г. на долю супермаркетов приходилось 19% рынка журналов. Позже аналитики предсказывали, что к началу тысячелетия этот показатель возрастет до 27%. Поскольку супермаркетов становится все больше и больше, а они все шире торгуют журнальной продукцией, мы считаем, что на самом деле процесс пойдет еше быстрее.
Подписка для британски; журналов - это пока еще сравнительно новое явление. Были времена, когда сама идея пересылки журнала по почте казалась непрактичной и неосуществимой: считалось, что читатель не будет платить за журнал плюс за его доставку по почте. (Профессиональные журналы, не распространяемые через традиционные магазины на углу, конечно же, требовали подписки.)
Далее>>>
|
|
|
|
|
|
 |
|
|
