|
|
 |
| Бизнес и коммерция в России в настоящее время развиваются стремительнее, чем когда-либо. Решающий фактор успеха в
бизнесе — эффективное применение маркетинговых исследований. |
|
 |
|
 |
|
|
Рекламодателя в его отношении к конкретному журналу всегда интересует не только то, каков тираж издания, но и кто именно его читает, т.е. как совокупный читатель журнала разбивается по категориям пола, возраста и социального положения. Так, влиятельный Vogue с его преуспевающим и честолюбивым читателем для любого рекламодателя будет обладать привлекательностью, которую никак не сведешь к цифрам тиража журнала. Для издателей во всем этом заключается один урок: уж если ты добился успеха, нельзя останавливаться на достигнутом: любая остановка чревата падением тиражей и, следовательно, репутации. В истории журнального дела масса примеров прекращения издания журналов, которые выдохлись т.е. потеряли способность приводить нужного читателя по нужной цене к нужному рекламодателю. Конкуренты не дремлют: стоит изданию замешкаться, принять те или иные неверные решения, из-за которых журнал теряет свою экономическую привлекательность как для читателей, так и для рекламодателей, и для него наступают тяжелые времена.
Для Европы, нужно заметить, наиболее популярной и успешной формой остается большой еженедельник. Это такие журналы, как германский Stem и Neue Revue, испанский Ola! и французский Paris Match. В Великобритании подобного одного-единственного журнала Нет: здесь множество изданий всякого рода. Англичане к тому же славятся своим необыкновенным пристрастием к телевидению (80% британских семей имеют и видеомагнитофоны), так что сомнительно, что здесь когда-либо появятся многотиражные журнальные Предприятия.
В прежние времена, когда в этих вопросах все было ясно, издатель доставлял журнал оптовому продавцу, тот распределял его между точками розничной продажи; часто это происходило на основе назначения твердой цены (и тогда весь риск брал на себя розничный продавец, если он не распродавал журнал в течение определенного месяца) или, в более поздние времена, по методу продажи с возвратом непроданных экземпляров (считалось, что розничные продавцы будут на таком условии активнее заказывать журнал). В дальнейшем, однако, все это в высшей степени усложнилось.
Вся цепь распространения ныне подвергается большим изменениям, которые инициирует газетная индустрия: именно газеты по всей Великобритании до минимума сократили звено оптовой торговли прессой, дабы сократить издержки и повысить эффективность своей работы. Сегодня в деле остались лишь самые крупные оптовые структуры, поделившие между собой страну на географические зоны.
С начала 1970-х годов в деле распространения появился новый фактор - дистрибьютор, обеспечивающий связь между издателями, крупными оптовиками и розничной продажей. Дистрибьютор, как правило, выбирается издателем; многие крупные издательства предпочитают иметь свои собственные дистрибьюторские подразделения, которые могут на договорной основе обслуживать также и другие издательства. Так, скажем, ведущим дистрибьютором в Великобритании является СО MAG - совместное предприятие компаний Conde Nast и National Magazine Company. COMAG осуществляет распределение всей продукции этих двух компаний, а также на договорной основе сотрудничает с целым рядом других журналов (так что на практике порой получается, что он с равным успехом распространяет журналы, которые между собой жестоко конкурируют).
Назад>>>
|
|
|
|
|
|
 |
|
|
