|
|
 |
| Бизнес и коммерция в России в настоящее время развиваются стремительнее, чем когда-либо. Решающий фактор успеха в
бизнесе — эффективное применение маркетинговых исследований. |
|
 |
|
 |
|
|
Как определять цену книги? Вопрос этот на самом деле не столь прост, как может показаться, и причина одна: у каждого названия своя и при этом непредсказуемая судьба. Нужно ли устанавливать цену по калькуляции материальных расходов? по объему? по жанру? Должна ли в последнем случае книга по философии стоить больше (или меньше), чем книга по сельскому хозяйству? Должна ли цена устанавливаться на основе предположений о том, что какое-то название, возможно, разойдется скорее, а какое-то медленнее? Следует ли на переиздание устанавливать ту же цену, что и на первое издание? Так как новые названия лучше всего распродаются в течение первого года, должна ли цена нераспроданной части тиража повышаться с учетом инфляции, оставаться на прежнем уровне или снижаться?
Какими бы ни были ответы на эти вопросы, книга всегда была и будет предметом коммерции в отличие, скажем, от продукции вещания. Но одновременно она остается и продуктом культуры, носителем ценностей - коллективных и индивидуально-личностных; более того, это также символ национальной идентичности и государственного суверенитета. Последовательное проведение этого суждения вынуждало бы нас признать, что книги должны быть защищены от воздействия ценового фактора и рынка. Этот идеальный взгляд, признававший, что книга есть носитель культуры и в этом качестве являет собой национальное достояние, долгое время, до 1990-х годов, лежал в основе позиции британских издателей, которые утверждали, что цены на книги должны быть фиксированными; более того, необходима общественная поддержка розничной книготорговли. Соглашение о ценах (Net Book Agreement - NBA), введенное в стране с 1957 г., помогало осуществлять поддержку розничных цен на книгу. Это продолжалось до тех пор, пока правительства развитых стран мира не уверовали в магию рынка и чудодейственные возможности дерегулированнои торговли. Под соглашение подпадали лишь определенные книги, цены на которые с согласия книготорговых организаций не могли повышаться или понижаться ниже определенного уровня: во всем этом видели способ поддержания упорядоченного рынка книжной торговли. Издатели при этом утверждали, что книги суть нечто большее, чем обычный товар, и потому заслуживают общественной поддержки в виде фиксированных цен: без этого цены на книжную продукцию повысятся, количество печатаемых названий сократится - сократится и ассортимент продаваемых книг. В 1995 г. Соглашение распалось под давлением ведущих британских сетей книжной торговли - Dilons и Waterstones, контролировавших треть книжного рынка. Отныне самым важным стал вопрос, кто распространяет, а не кто производит. В результате цены на книги сегодня определяют ведущие книготорговые фирмы, и книжная продукция в этом случае ничем не отличается от каких бы то ни было иных товаров. Регулируемый рынок уступил место дерегулированной конкурентной среде, где книготорговые структуры следуют той модели розничной торговли, что принята в США, - прямая продажа книг, повышение цен на определенные и специально разрекламированные издания, телемаркетинг и т.п. В то же время в США при колоссальных размерах внутреннего рынка и бесконечном множестве местных законов, что принимаются в штатах, практика фиксирования цен на манер Великобритании в сущности и не могла получить развития. Новым фактором развития книготорговли стала электронная коммерция. Amazon.com., однако, вряд ли станет высокоприбыльным предприятием в течение ближайших десятилетий, будучи скорее порождением фантазии его создателей, нежели серьезным бизнесом, - но визит на этот сайт или на сайт Barnes & Noble, старейшей сети американских книжных магазинов, ныне принадлежащей немецкой Bertelsmann, убедит кого угодно в том, что по крайней мере для книг, которые популярны по всему миру, электронная коммерция стала совершенной реальностью.
Назад>>>
|
|
|
|
|
|
 |
|
|
